羅用這回與趙家人合作罐頭生意，趙家賣的那些梨子罐頭裏邊，有一半的收入都得歸羅用。

所以無論羅二娘她們在涼州城那邊打算要鋪多大的攤子，本金方面都沒什麽可擔心的，別看這些梨子罐頭在離石縣這邊就是普普通通的梨子罐頭，等到了涼州城，它們搖身一變可就成了神仙飲了。

其實羅二娘在托趙家人幫她帶信的時候，就已經著手開始準備這一家作坊的事情了。

若是三郎認為這件事不可行，不想讓織毛衣的手藝流傳到涼州城這邊，那她便只辦一個羊絨線作坊便好，不織毛衣。

即便是只做羊絨線加工，這前前後後的，也有揀羊絨、洗羊絨、紡羊絨線、染色等好幾道工序。羅二娘這一次想要辦的，至少是一個有能力從頭到尾加工出優質羊絨線的作坊。

這樣的一個構思，即使是對時下的男子而言，都算得上是一個比較大膽的設想了，二娘卻幾乎沒有任何猶豫便將它付諸行動。

或許是先前的豆腐作坊與阿姊食鋪的順利經營，給了這個原本性格略顯安靜的年輕女子充分的自信心。或許是她骨子裏原本就是一個敢想敢幹的人。

亦或許是因為羅用無論是在精神上還是經濟上，總能給與她充分的支持，讓她幾乎沒有任何後顧之憂，只要一心一意向著自己內心向往的方向去發展便好。

二娘把豆腐買賣交給田崇虎，把食鋪交給彭二，自己則一心籌備那一家羊絨加工作坊去了。

田崇虎這個人年歲雖小，著實也是很有擔當了，又是個勤勞肯幹的，他們先前請來的那父子三人也很靠譜，他們幾人一起做豆腐，應也出不了什麽岔子。

彭二就更不用說了，羅二娘有時候覺得彭二比自己還要靠譜幾分，只是因著婢女的身份，她行事也是比較低調，很少出頭，所以真正註意到這一點的人並不多。

過了年關以後，涼州城當地的羊絨市場便沒有秋時以及冬初那般火熱了，來他們這裏購買羊絨的商賈也在逐漸減少。

這時候若是在涼州城購買羊絨，等他們運到長安城那邊，時間都快開春了，若想賣到好價錢，又要再等上大半年。

二娘她們入秋的時候賣掉一批羊絨線以及羊絨毛衣褲，原本就已經賺了一筆，後來又做了那麽長時間的豆腐買賣，還掉先前欠趙家人的那一筆錢之後，手頭上還剩下一些，於是他便用這些錢著手開始收購羊絨。

事實上這時候的羊絨價錢雖然不是最高，卻也是草原人大規模往他們這邊賣羊絨的時候，很多游牧民族生活在草原深處，入冬以後慢慢往草原邊緣的大城市靠近，很多草原人都要等到深冬時節才能把羊絨賣出去。

而偏偏這時候卻並不是羊絨價錢最高的時候，資金力量薄弱的小商賈根本沒多少囤貨的能力，大商賈們在這個時節收購羊絨，大多都是要留到明年價錢最高的時候再出手的，低價買進高價賣出，這就是他們的利潤來源。

羅二娘便是在這個時候開始大力收購羊絨，前兩日趙家的當家人趙畦，給她送了一批錢帛過來，言是羅用與他們同賣神仙飲所得，這對羅二娘來說簡直就是如虎添翼。

她在靠近城門口的地方租下一個快有一畝地那麽大的院子，這院子原本是一個販賣牲口的商販所建，後來那家人移居別處，便把這個院子賣與了涼州城中一個小富之家。

那個小富之家在城中另外還有幾處宅院，專門就靠出租這些宅院掙些租金過日子。

前來涼州城這個地方販賣貨物的商賈，基本上也都需要有足夠多的地方堆放貨物停放車輛以及圈養牲口，像這樣的大院子一向都是比較受歡迎的，尤其這個院子的位置還很好，就在離城門不遠的地方。

那屋主從前也到素心池去打過漿水，也曾聽聞過羅家人的一些事跡，這一回聽聞是羅二娘要租他家這個院子，二話不說便答應了，租金要得也不高，交接之前，特地還喊了幾個家裏人過去打掃了一番。

羅二娘從趙家那邊雇了兩個人守門，然後便開始收購羊絨另雇傭一些幫忙揀羊絨的婦人。

之前他們做豆腐買賣還有開食鋪的時候，常常也會有一些婦人上門來問她們這裏還要不要幫工的，很多人瞅著也都幹凈利落，二娘她們雇傭了幾個，卻也要不了太多，這一次倒是敞開了雇人。

二娘這一次也沒再請什麽人幫忙介紹，直接讓彭二以及田崇虎那兩邊放話出去，言是這邊這個院子要招女工，讓有意願的人直接過來找羅二娘報名。

然後很快就有許多婦人湧到這邊院子裏來了，二娘依舊安排她們先從揀羊絨開始，又說若是做得好的，隔一段時間便要挑選幾個人出來學習紡毛線，以後還會教授織毛衣的手藝也未可知。

至於小偷小摸這種事，情節輕的就開除，情節重的就送官，這回她是肯定不會再手軟了，在這些人上崗的當日，便都與她們說清楚了。

這些婦人大多也都聽聞過羅二娘的羊絨作坊先前發生過的那件事，有些人也許真的只是一時糊塗，才幹了那樣的事，但不管怎麽說，現在城裏頭已經有好多人都知道了這件事，二娘都還沒做什麽，她們自己的名聲就已經壞掉了，有了那樣的前車之鑒，一般人肯定也是不敢再做這種事的。

這個作坊張羅起來以後，羅二娘便在這個院子裏與這些女工一起吃飯一起幹活，所有女工輪流，每日安排幾個人負責做飯。

食材都是羅二娘從外面買來，她只要帶著錢出去外面走一圈，把該付的菜錢付了，那些賣菜賣肉的人便會幫她把菜送到這邊院子裏。

另外她還要到外面去找一找有沒有進城賣羊絨的小販或者牧民。

雖然現在很多人都知道就在城門口邊上，羅二娘她們那個小院每日都在收羊絨，但是依然會有一些人因為出門太久或者是初來乍到，沒有及時得到消息的。

羅二娘她們這裏收購羊絨的價錢不高不低，對於一些想要追求更高利潤的商販來說，只能算是備選，但是對於那些進城賣羊絨的牧民來說，羅二娘她們這裏就是一個很好的選擇了。

到她們這裏賣羊絨，價錢公道，也不怕被坑，而且是長期收貨，對方肯定也比較註重口碑，不像一些小商販，今日在這裏明日在那裏的，大家誰也不認識誰，被坑了也是白坑，都不知道上哪兒說理去。

這一日羅二娘在院中待了大半日，中午的時候，又到外面去轉了一圈，並沒有什麽收獲，待回到院中，卻見自家那兩個看門的大漢正與一個前來賣羊絨的草原人掰扯。

那草原人聽不懂漢話，嘰裏咕嚕的說起話來又快又急，不過看看他手裏頭提著的那兩個明顯是裝了羊絨的皮袋子，基本上也能猜得到他是來賣羊絨的。

“我們就跟他說你待會兒就回來了，叫他稍等一下，這家夥就急了。”一個看門的漢子對羅二娘說道。

“沒事，我來。”這樣的情況羅二娘先前也見過幾次，都是溝通不暢造成的，剛剛見這兩個漢子推拒他送來的羊絨，那草原人八成是以為他們不肯收。

“你這個羊絨給我看看。”羅二娘也不管對方聽懂聽不懂，說著就伸手去接對方的羊皮口袋。

“%￥@#￥%……”那漢子還是有點急，嘰裏咕嚕說了一通之後，才重重地把手裏那兩袋子羊絨塞到二娘手裏。

二娘解開那兩個羊皮口袋上面系著的皮繩子，當著那個草原人的面，讓人取了一個直徑足有五六尺那麽大的笸籮過來，將那些羊絨全部倒在笸籮中，仔細翻看起來。

這些羊絨品質挺好，幹度也不錯，並不像一些販賣羊絨的小販那般，為了增加分量，還故意往羊絨上面噴水。檢查完了品質，再用她們自己這邊的袋子裝起來稱一稱重量，然後就可以報價錢了，不過眼前這個人也不會說漢話，跟他說了他也聽不懂。

羅二娘直接進屋去裁了一大塊麻布，然後又把對方的一只羊皮口袋翻過來，用沒裝過羊絨的那一面，給他裝了大半口袋豆子，想了想，又到廚房裏去拿了十來個雜面餅子，用一個草兜裝了，提出去與豆子布料一起遞給那個草原人。

涼州城這邊銅錢流通還是比較少，尤其是在跟這些草原人做交易的時候，最常用的東西就是布料糧食還有食鹽。

那個草原人在接過那一疊沈甸甸的布料的時候，面色就已經緩和了很多，然後他又檢查了一下二娘給他們的豆子，面上又更添了幾分滿意，等他看到那一草兜雜面餅子的時候，那張黑漆漆的面龐上登時就樂開了花，這一次的交易價格顯然讓他很滿意。

“%￥@#￥#%……”那漢子伸手拍了拍二娘的肩膀，一臉高興地不知道又說了些什麽，然後提著東西就走了。

“他說的甚？”那兩個看門的一頭霧水。

“應是說要給我們介紹生意呢。”羅二娘笑道。

涼州城待了這麽久，羅二娘原本挺白凈一個人，現在也是黑了許多，涼州城的風太幹了，吹得人面上起皮，臉頰上隱隱還有一點高原紅。

不知道的，還當她是土生土長的本地人呢，就是笑起來的時候畢竟還是比涼州人少了一些豪邁，多了幾分靦腆。

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